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睡過麥稈叢，挨過餓肚子，賣過磁帶，開過酒店，經(jīng)歷過從高處跌倒低谷，一路走來跌跌撞撞，卻從來沒有認輸過，如今賣中央空調(diào)一年營收達1000萬元，他就是延安日立變頻中央空調(diào)的經(jīng)銷商——朱維清。

朱維清出生于60年代，老家榆林子洲人，扎根延安已有40多年?！拔页踔形幕r候家里兄弟姊妹多，家境貧窮，我來到了延安?！敝炀S清說，  那時候從子洲老家到延安的車費是5元，因為沒有錢他曾多次步行幾十公里來延安。

初次出遠門的朱維清只有19歲，在延安為了生存他經(jīng)歷了許多坎坷。剛來延安無法生存，朱維清被迫去了青海，初來乍到，人生地不熟，起初他和妻子沒有錢睡過麥稈叢、馬棚，甚至幾天沒飯吃餓著肚子。后來，在一位老鄉(xiāng)的幫助下， 朱維清開始學釘鞋，一天可以掙到2元錢，那時候一個饅頭才5分錢，這對于他們來說，2元錢不僅可以填飽肚子，還有剩余，生活有了很大的改善。

落葉歸根，終究是要回來的，在青海待了三年后，朱維清和妻子再次回到延安，在延安南橋釘鞋，一干就是10年?！叭松枰F人相助，那時有個人告訴我賣磁帶賺錢多，加之那個年代的生意也好做，說干就干，我就開始賣磁帶”朱維清說，當時他把店開在了現(xiàn)在延安的治平大廈樓下，一年下來賺了近四千元，日子是越來越好。然而，意外難料，由于自己疏忽大意，臨近過年鋪子發(fā)生一場火災(zāi)，一把火燒了他所有的家當，一年辛苦賺來的近4000元燒了個干凈。

面對這樣的遭遇，朱維清并沒有放棄，而是勇敢面對重頭再來繼續(xù)賣磁帶。真正的機會，從來都只青睞于那些時刻做好準備的人，他一邊做生意一邊尋找新的商機。在90年代，朱維清看好養(yǎng)大車賺錢，毫不猶豫投資運輸行業(yè)，從一輛臥鋪客車到三輛，開始從事從延安到西安的臥鋪客車運輸。“剛開始生意特別好，第一輛車一年下來就賺了20多萬元，后來大車行業(yè)開始走下坡路，我又在榆林靖邊開了一家酒店。”朱維清說，由于管理不善，最終酒店以失敗告終。

”我做中央空調(diào)已經(jīng)有是十五六年的時間了，一開始只有我和老婆兩個人，從小客戶開始做，越做越大，現(xiàn)在有員工40來人?！敝炀S清說，如今他做的中央日立變頻空調(diào)，生意從延安做到了全國各地，西安、咸陽、山西等地都有工程在做，一年下來公司營收可以達到1000萬元左右，客戶群體涉及酒店、管委會和學校等單位。

“這么多年來，我做中央空調(diào)堅持做客戶口碑，客戶反饋好，生意才能越做越大，我始終相信一點，厚德載物，不能忘本，人生的路才能走得更久遠?！敝炀S清說。

華商報記者 唐?；?編輯 何彩梅  馬娜娜

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