21世紀經(jīng)濟報道記者 張賽男 上海報道

山東省濟南市高新區(qū)有一條路叫“浪潮路”，路南第1036號，是浪潮集團總部所在地，38層高的浪潮雙子樓已成為高新區(qū)的地標建筑之一。以浪潮為核心，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)在高新區(qū)集聚。

近日，浪潮數(shù)字企業(yè)在濟南召開生態(tài)伙伴大會，吸引了業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、生態(tài)伙伴共1000余人齊聚，共商共建企業(yè)軟件新生態(tài)。

(資料圖)

當下，企業(yè)軟件市場競爭格局和產(chǎn)業(yè)生態(tài)在急速的變化、重構(gòu)和重塑，浪潮數(shù)字企業(yè)迅速在線下重啟生態(tài)伙伴大會，和生態(tài)伙伴一起探索新的戰(zhàn)略方向。

21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，在發(fā)布的新戰(zhàn)略中，一個重要的變化是，在央國企等大型企業(yè)市場占據(jù)優(yōu)勢的浪潮數(shù)字企業(yè)，今年將更加重視中小企業(yè)、重視中小企業(yè)發(fā)達地區(qū)市場建設(shè)。

新產(chǎn)品矩陣

浪潮數(shù)字企業(yè)是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)軟件與云服務(wù)提供商。2023年2月，其由“浪潮國際”完成更名，標志著公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標更為明確。

本次大會也是浪潮數(shù)字企業(yè)完成更名后首次舉辦大型活動，其標志性意義不言而喻。在大會上，浪潮解讀了新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和生態(tài)發(fā)展目標，并宣布啟用“浪潮海岳”產(chǎn)品新品牌。

在企業(yè)信息化正邁向全業(yè)務(wù)數(shù)字化智能化的新時代，浪潮數(shù)字企業(yè)提出并實施了“221”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即以浪潮海岳企業(yè)級PaaS平臺、浪潮海岳智能ERP兩大產(chǎn)品體系為支撐，從經(jīng)營管理數(shù)字化和生產(chǎn)運營數(shù)字化兩個層面加速推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目標是成為世界一流的企業(yè)軟件與云服務(wù)提供商。

有關(guān)該戰(zhàn)略的落地路徑，浪潮集團執(zhí)行總裁王興山表示，首先是變革業(yè)務(wù)模式。“我們現(xiàn)在要從管理數(shù)字化擴展到全業(yè)務(wù)數(shù)字化，在鞏固擴大人財物產(chǎn)供銷管理數(shù)字化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開辟第二賽道，做深、做強、做大行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)。主要聚焦在六個場景，智能制造、智慧糧食與倉儲物流、智慧水務(wù)、智慧礦山、智能建造、智慧園區(qū)?！?/p>

其次是重構(gòu)產(chǎn)品體系，從云ERP擴展為智能ERP等兩大產(chǎn)品體系，加大基層技術(shù)和平臺產(chǎn)品的研發(fā)力度。第三是重塑產(chǎn)品品牌體系。“單靠過去的ERP產(chǎn)品、ERP品牌已經(jīng)不能支撐新的發(fā)展戰(zhàn)略了，今天將正式發(fā)布并啟用新的產(chǎn)品品牌‘浪潮海岳’，采取‘2+N’的品牌架構(gòu)。”

關(guān)于生態(tài)合作的思路與想法，王興山談了四個方面：一是高端軟件生態(tài)正在加速重構(gòu)，浪潮數(shù)字企業(yè)致力于成為世界一流的軟件企業(yè)、生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)的“鏈主”企業(yè)，浪潮愿與伙伴共同推動新一代企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)；二是從央國企到民企，從大型企業(yè)到中小企業(yè)，今年浪潮更加重視中小企業(yè)、重視中小企業(yè)發(fā)達地區(qū)市場建設(shè)，期待伙伴發(fā)揮更大作用；三是以開放的態(tài)度、平臺化的思維，創(chuàng)新合作方式，發(fā)展各類伙伴，共同做深做大“第二賽道”；四是推動PaaS平臺生態(tài)建設(shè)，推動伙伴創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、共創(chuàng)共享，支持伙伴轉(zhuǎn)型升級，成為本地的專精特新企業(yè)。

挺進新市場

對于浪潮而言，重視中小企業(yè)市場是一個重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

在外界印象中，浪潮在央國企等大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占據(jù)優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，浪潮海岳企業(yè)數(shù)字化平臺已為73戶央企、35%的中國500強企業(yè)等120萬家用戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

“我們認為央企和國企依然是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主陣地和排頭兵，所以提升經(jīng)營數(shù)字化管理能力的一體化、智能化還是未來非常重要的趨勢。同時，對中小企業(yè)來講，國家在持續(xù)加大對中小型企業(yè)、專精特新企業(yè)的扶持與引導，我們通過打造浪潮海岳中小企業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，推動中小企業(yè)上云上平臺，推動惠企政策精準滴灌?！崩顺睌?shù)字企業(yè)總經(jīng)理魏代森說道。

于浪潮而言，后者是一個巨大的新的市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5200萬戶，但約80%的中小企業(yè)還處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索階段，仍有很大的提升空間。

當然，對于長期服務(wù)大型企業(yè)的浪潮數(shù)字企業(yè)來說，決心沖刺的這個市場亦面臨著考驗。

一方面，這個領(lǐng)域已有廠商深耕已久，并占據(jù)了穩(wěn)定的市場份額；另一方面， 中小企業(yè)和大型企業(yè)在推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的側(cè)重點有所不同，如何把握前者的需求和痛點，成為浪潮數(shù)字企業(yè)面臨的新課題。

浪潮并不回避在中小企業(yè)市場知名度不高的現(xiàn)狀?！斑@么多年我們一直想要補上這一塊?！蔽捍谑茉L時表示。

為了加大中小微企業(yè)市場開拓的力度，浪潮數(shù)字企業(yè)在會上發(fā)布了浪潮海岳中小企業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，以此為抓手，建立更加廣泛的生態(tài)圈，以提升全國知名度和影響力。同時，依托浪潮派盛和易云在線兩個專業(yè)公司，以訂閱云服務(wù)方向，創(chuàng)新營銷交付服務(wù)模式，加強民營企業(yè)活躍的地區(qū)、中小企業(yè)集聚園區(qū)的開拓力度和布局。

浪潮數(shù)字企業(yè)中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理戚桂良進一步解釋：“中小企業(yè)的市場競爭格局比較明確，競爭也比較激烈，這就不允許我們用原來的方式再去突破中小企業(yè)市場。”

浪潮有一系列新的打法：第一，利用好在央國企等高端客戶市場的優(yōu)勢，中小企業(yè)的特點之一是依靠產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈生存，浪潮聯(lián)合大公司共同推進上下游的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，既能幫助龍頭企業(yè)創(chuàng)新，也能實現(xiàn)補鏈固鏈、強鏈延鏈；第二，園區(qū)和集群的數(shù)字化賦能成果明顯，利用中小企業(yè)集群賦能平臺可以批量帶動企業(yè)上云。第三，在生態(tài)合作上，與銀行、運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司等展開合作，他們有較好的客戶基礎(chǔ)，浪潮不僅可以在產(chǎn)品和服務(wù)上與他們進行集成，在營銷上也能做到協(xié)同，相互引流，共同推進業(yè)務(wù)。

ERP智能化

回望2022年，浪潮數(shù)字企業(yè)表現(xiàn)出較好的增長，是為新戰(zhàn)略推進的基礎(chǔ)。

財報顯示，2022年，浪潮數(shù)字企業(yè)營業(yè)額較2021年增長約114.3%至約人民幣69.67億元，其中云服務(wù)營業(yè)額較2021年增長約67.2%至約人民幣12.58億元，管理軟件營業(yè)額較2021年增長約21.5%至約人民幣22.61億元，物聯(lián)網(wǎng)解決方案營業(yè)額2021年增長約441.0%至約人民幣34.47億元。

在媒體采訪環(huán)節(jié)，魏代森對去年取得的成績進行了總結(jié)。他指出，公司去年開辟了第二賽道，較早地推進了業(yè)務(wù)數(shù)字化。其次，這和浪潮的基礎(chǔ)有很大關(guān)系，公司的主要客戶是高端央國企，在中國去年整體的數(shù)字化投入中，央國企的投入是最大的。

21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，在去年的生態(tài)伙伴大會上，浪潮曾提出會加大并購投資，一年過去了，相關(guān)成果如何？

對此，魏代森對記者表示，“去年我們的并購投資，一是瞄準市場端，吸引他們加入到生態(tài)伙伴體系中；二是完成一些產(chǎn)品類并購，包括SaaS廠商等。第三類并購圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈進行，尤其是圍繞‘221’戰(zhàn)略所涉及的生產(chǎn)運營數(shù)字化業(yè)務(wù)，對一些工業(yè)軟件體系加大了投資并購。今年我們在并購方面仍然有非常重要的目標?！?/p>

以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)將對企業(yè)軟件與云服務(wù)行業(yè)帶來很大影響。對此，魏代森表示，“過去幾年，浪潮海岳已經(jīng)有了一些智能化技術(shù)和應(yīng)用，比如語音交互、財務(wù)機器人等，現(xiàn)在我們提出智能ERP，是真正實現(xiàn)了更多的智能化場景。未來，ChatGPT等人工智能技術(shù)和智能ERP一定有非常深刻的結(jié)合，提升智能化程度將是個大趨勢，這包括設(shè)備的智能化、經(jīng)營管理層面的智能化，生產(chǎn)運營層面也需要智能化，包括風險防范、合規(guī)預(yù)警等功能。”

同時，他認為華為MetaERP入局對ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是好事，從長期來看，會對競爭格局帶來影響，另外，也會提高市場對ERP軟件價值的認可度，對整體ERP市場規(guī)模進一步擴大有積極影響。

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