都說二手房才能反映真正的市場，相信最近各位應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)地感受到了，全國包括莆田二手房的交易周期，流動速度都在放緩。

(資料圖)

很多人想知道近期莆田二手房到底表現(xiàn)如何？用我朋友的一句話來總結(jié)，就是從2月份到5月份，他個人業(yè)績分別是6、6、3、0。

很多人可能不理解，簡單點講，在經(jīng)過了2-3兩個多那一波釋放性消費之后，近期莆田二手房成交又難了一點，而在這樣的行情之下，二手房想要賣出去，真的是大寫的難。

那么在這個時候，你的房子要怎樣才能賣的更快呢？辦法總比困難多，等不是辦法，干才有希望，這篇超級實用的干貨貼，就送給最近想要賣房的各位。

.01

委托多家中介幫賣

提高房源曝光量

如果有老鐵正在賣二手房，就該懂得二手房賣不動，是宏觀環(huán)境的問題，不是單純的價格問題，所以賣二手房你要做好心理準備。

不過想快速賣出去也不是沒有辦法， 首先不要把雞蛋放在同一個籃子里面，賣房也是一個道理，盡量不要簽所謂的獨家代理，尤其是在這樣的行情之下，房源信息要多掛幾家中介，多委托幾個中介幫你賣 。

原因也很簡單， 一方面，莆田中介之間都存在著相互競爭的關(guān)系，即使在同一個公司，不同門店去借鑰匙有一些都很困難，更何況是不同的公司 ，所以你可以多配幾把鑰匙給多家中介，或者舍得花錢的話，直接在門口配密碼鎖更省事。

另一方面， 每家中介其實手里的客源都各有不同，最簡單有效的方法就是委托多家中介幫賣 ，這些中介也會將房源信息同步到自己所屬的二手房平臺以及社交平臺上，比如微信朋友圈、微信群聊及抖音等。

以上這么做的目的，是增加曝光量。多一個人看到這條房源信息，你就多了一次機會。

.02

買房也有一見鐘情

不要忽略房子的整潔度

有了曝光量，接下來抓住客戶第一感覺就很重要了。進門后的第一感覺，那就是顏值， “顏值能當(dāng)飯吃”這句話放在賣房里也很有用，開發(fā)商打造樣板間也是同樣的道理 。

這一步也并不難操作，就是把房屋收拾得干凈整潔，不妨花點精力，花點錢請人稍微打掃一下 ?，F(xiàn)在莆田套房清洗費用并不貴，幾百塊錢就能夠輕松搞定，特別是對于一些房齡比較大的老房子，本身整個小區(qū)的公區(qū)很亂已經(jīng)沒有面子，如果再沒有里子誰會買？

我們和很多中介聊過，那種賣相差的房子是很難賣的，正如大家見面的第一印象一樣，好的裝修布置會在非常大程度上影響到你房子的出售，甚至賣出溢價 。如果一個房間看起來臟亂邋遢，其實是很low的，即便土豪業(yè)主買來要重裝，也會對你的破爛賣相逃之夭夭，因為他真的會覺得花這么多錢買你這個房子“不值”。

這個時候花點心思布置一下， 比如門窗掉了，就要修補；地板黃了，清理干凈；墻壁臟了，重新刷白…… 干凈整潔的房子，能給買房人一種很舒適的心情。

這些做法的好處就是“以小換大”，不僅能促成交易，也能縮短交易周期 。最重要的是，不僅讓你的房子更好賣，還可能會讓客戶覺得錢花的“值”，畢竟誰都不喜歡邋里邋遢的對象，安撫他的情緒，這就是根本。

.03

決定出售就不要再出租

賣房就要有個賣房的樣子

時間就是金錢， 在決定出售之后，房子就不要再出租了，有租客在看房會極其不方便 ，倘若中介要帶客戶去看房的話，你還得提前電聯(lián)租客通知，還要看租客有沒有時間配合看房。

非要一邊出租一邊賣，可能到時候看房時間都約不上，白天上班晚上有事，無形之中會減少你這套房子看房的機會 。而在二手市場中通常想要房子賣的快，看房就得方便，越方便，看房量就越高！

說到這里小編就想起自己前兩年看二手房的真實經(jīng)歷，當(dāng)時想要買筱塘那邊的二手房， 我們按中介約定的時間到達小區(qū)，結(jié)果到達指定地點后，還要在樓下等房東通知租客，咨詢租客方不方便過去看房 ，這也能理解。

后來租客回電表示就在樓上，我們就同中介上樓去看房了， 本來是打算每個房間都看一遍，大致看下這套房子的整體采光如何，結(jié)果租客以隱私為由拒絕讓我們?nèi)⒂^主臥和另一個房間，說實話當(dāng)時我就對這套房子沒有多大興趣了 。

另外因為租客的存在，房子內(nèi)部也會比較凌亂一點，確實之前去看房的時候，客廳包括整個房間給人的感官視覺并不是很好。所以， 各位既然決定賣房就要有個賣房的樣子，不要吊兒郎當(dāng)?shù)?，好像買家求著你一樣 。

.04

沒有賣不動的房子

只有賣不動的價格

最重要的還是在于你的價格，說實在的，你在賣房的時候競品不只是隔壁小區(qū)，你同一個小區(qū)鄰居的掛牌價格也會影響你 。另外對于中介而言，沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

所以拋開前面的這些，普通房源第一步就是要制定合理的掛牌價格。要知道定高了沒人問，定低了賣便宜了。 最好事先了解本小區(qū)同樣戶型的掛牌價格，一開始一定要留有議價空間，有些人賣房沒有議價空間 ，結(jié)果經(jīng)常出現(xiàn)幾百萬的房子，為了一兩萬或者幾千塊卡殼，錯過了一個個交易機會。

其次 中介在給客戶安排看房排序，其實是有技巧的，一些價格高、沒有誠意賣，缺點明顯的往往會放在前面，然后把最想推的那一套放到最后面 。也就是說你掛牌價格如果太高，只能成為別人在成交路上的墊腳石而已。

所以千萬別過于自我，甘愿做小區(qū)地王，照亮別人一個個成交。那種脫離于市場報價，只適合賣房意愿并不強烈可賣可不賣的朋友，或者市場較熱的時候。

另一方面， 給中介足夠多的傭金。你要相信，信息永遠不完全透明，重獎之下必有勇夫 。就打個比方吧，平臺有這么多房子可以賣，你是中介你主推哪套呢？答案想必大家都了然。

寫在最后： 說白了，想要房子賣得快，心態(tài)很關(guān)鍵：時機要抓住，定價要合理。對于手上的房，既然有心出手就不要想著賺太多，現(xiàn)在這行情，基本達到心理價位就可以出手了。 因為現(xiàn)在莆田市面上和二手房競爭的還有新房和法拍房，切記，不要因為過高的預(yù)期而錯失了拋售的機會 。

總之呢，今天你若是想要把房子早點賣掉，必須要做足賣相，然后保持房源價格合理，最后再找多家中介，這樣就差不多也就能賣掉了。

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